- Fabrício Batista, da JBJ Ranch, expande atuação na raça Quarto de Milha, conectando o operation com o mercado americano.
- A JBJ Ranch tem bases em Nazário (Goiás) e Pilot Point (Texas), EUA, e prepara a quinta edição do leilão JBJ Ranch e Família Quartista, entre 15 e 17 de maio, em Nazário.
- A meta é alcançar faturamento de R$ 150 milhões no leilão deste ano, acima dos R$ 128 milhões de 2024.
- A estratégia foca em genética de alto valor: coberturas, embriões e matrizes com foco em Rédeas, modalidade com maior retorno.
- A empresa também investe no exterior, com rancho no Texas desde 2025 e planos de ampliar presença internacional em mercados como Europa.
Fabrício Batista, filho de José Batista Júnior, está governando a JBJ Ranch, núcleo da JBJ Agropecuária, e mira ampliar fronteiras com cavalos Quarto de Milha. A empresa planeja o quinto leilão JBJ Ranch e Família Quartista, em Nazário (GO), entre 15 e 17 de maio. A meta é alcançar 150 milhões de reais em faturamento neste ano, ante 128 milhões em 2024. Batuta, que associa gestão profissional ao crioulo, aposta na genética de alto nível para elevar o valor de venda.
Batista estrutura a JBJ Ranch como uma operação de dois polos: Nazário, em Goiás, e Pilot Point, no Texas. A produção anual é de cerca de 80 animais entre Brasil e EUA, com 40 nascimentos em cada base. No Brasil, há cerca de 10 doadoras e 40 receptoras; nos EUA, o processo também soma aproximadamente 40 maternidades, mas com receptoras alugadas.
Estratégia e gestão
Cada cavalo na JBJ Ranch é gerido como unidade de negócio, com centro de custo desde a gestação. Custos com alimentação, veterinária e recria compõem o cálculo de equilíbrio de cada lote no leilão. A empresa utiliza planilhas que vão do lote 1 ao 60 para definir margens de venda, que, segundo Batista, chegam a aproximadamente 15% de lucro líquido, frente a cerca de 5% na pecuária tradicional.
Foco em Rédeas
A aposta em Rédeas busca elevar o valor dos animais, conforme Batista. Cavalo e amazona são avaliados por precisão e suavidade em percurso, com julgamento por nota. O cavalo de Rédeas exige alta inteligência e habilidade, segundo o empresário, que estima que esse nicho renda entre duas a três vezes mais do que modalidades tradicionais de boi.
Mercado e investimentos
A maior fatia de receita vem do leilão próprio, responsável por cerca de 90% do faturamento. O restante ocorre em leilões de terceiros. Em 2024, o leilão próprio aportou investimentos de aproximadamente 7 milhões de reais para estrutura e shows, incluindo apresentações de Paula Fernandes. A captação de patrocínio soma cerca de 4 milhões de reais, com cotas entre 70 mil e 200 mil reais.
A visão internacional inclui a aquisição de um rancho no Texas, para treinamento e reprodução, consolidando a presença no mercado global. Em 2025, a JBJ Ranch fechou parceria com a The Run for a Million, com premiação de 1 milhão de reais e vaga para Las Vegas.
Genética e destaques
A estratégia genética envolve o garanhão Maverick, com participação da JBJ em parceria com outros criadores. O animal gerou 20 milhões de reais no último leilão, com 600 coberturas. A égua Stop Little Sister foi o lote mais valorizado, vendido por 22 milhões de reais.
A empresa aponta a complementaridade entre genealogia e morfologia: documento ABQM aliado a um animal visualmente atraente aumenta as chances de desempenho. A genômica e a qualidade física são consideradas determinantes para a valorização.
Perspectivas e próximos passos
A quinta edição do leilão ocorre em um momento de expansão internacional, com o objetivo de fortalecer a oferta de genética e ampliar o alcance de compradores. Batista vê o Quarto de Milha como raça de alcance global e espera consolidar a JBJ Ranch como referência na América do Sul, América do Norte e Europa.
O empresário comenta que planeja sediar competições de Rédeas em Avaré (SP) a partir de 2027, ampliando a visibilidade da modalidade e criando demanda por cavalos, embriões e matrizes da JBJ Ranch.
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