- Bancos como XP, BTG Pactual, Itaú e Nubank ampliam patrocínios esportivos para se conectar com clientes de alta renda, indo além de patrocínios tradicionais.
- Movimento acompanha aumento de prática de esportes no país, com gaps entre atletas amadores e fãs de atividades físicas; pesquisa mostra que 84% dos clientes da XP assistem a algum esporte e 78% praticam.
- XP investe em tênis, NFL Brasil, NBA House e corrida, com foco em ativações profundas (incluso Rio Open) e medição de retorno por meio de divulgação de cartões vinculados a projetos.
- BTG Pactual atua no ciclismo, patrocinando a Ciclovia do Rio Pinheiros, Giro d’Italia Ride Like a Pro Brasil, BTG Pactual Bike Series e La Vuelta Desafío Brasil, buscando aproximação com clientes e profissionais.
- Nubank mira internacionalização e naming rights, patrocinando estádio de Inter de Miami, além de investimentos em Fórmula 1 e IronMan, como forma de ampliar presença entre público de alta renda.
O setor financeiro brasileiro amplia a presença no esporte visando clientes de alta renda. XP, BTG Pactual, Itaú e Nubank investem em atletas e eventos para dialogar com praticantes e fãs, em vez de atuar apenas em patrocínios tradicionais.
A tendência acompanha hábitos de saúde e lazer. Corrida, tênis e ciclismo crescem no país, abrindo espaço para ações de marcas financeiras em experiências esportivas. Um recorte regional mostra Rio de Janeiro como palco de ações recentes.
João Fonseca, jovem tenista, ganhou título de duplas no Rio Open em fevereiro ao lado de Marcelo Melo. Guilherme Benchimol, fundador da XP, foi a primeira pessoa a parabenizá-lo após a vitória.
As novas plataformas
Na XP, Benchimol apoia o atleta desde os 17 anos. A marca investe em ações de ativação para atingir centenas de milhares de pessoas, com ações em redes sociais, shoppings e eventos fora da arena. Lisandro Lopez, CMO, destaca foco em poucos ativos para ativação profunda.
Pesquisa interna com cerca de 10 mil clientes revelou que 84% assistem esportes e 78% praticam, fortalecendo a sinergia entre patrocínios e relacionamento com clientes.
Nos últimos cinco anos, a XP patrocinou Olimpíadas e a Aston Martin na F1, mas hoje prioriza tênis, NFL Brasil, NBA House e corrida de rua, sob o programa XP Live!.
O BTG Pactual foca no ciclismo há dois anos, identificando interesse de clientes e profissionais. O banco anunciou patrocínio da Ciclovia do Rio Pinheiros, com outras ações como o Giro d’Italia Ride Like a Pro Brasil e a BTG Pactual Bike Series.
André Kliousoff, CMO do BTG, afirma que o objetivo é estar próximo localmente, ampliando a presença para além de São Paulo e explorando conexões com turismo, gastronomia e música brasileira.
Entre um investimento e outro
O Nubank tem investido em naming rights, com contratos no exterior, incluindo o estádio de Inter de Miami, além de patrocínios à Fórmula 1 com a Mercedes e ao IronMan no Brasil. Têm como alvo o público de alta renda por meio de associações internacionais.
Para medir retorno, BTG e XP usam pesquisas de marca e indicadores de percepção, como inovação e proximidade com o estilo de vida dos clientes. Os resultados costumam demorar meses a anos para se materializarem.
O raciocínio é que o investimento esportivo exige paciência e consistência, não apenas visibilidade. O objetivo é construir presença duradoura na mente do público-alvo.
O efeito esperado, segundo analistas, é transformar patrocínios em acesso estratégico a hábitos de consumo, conectando marcas a experiências de vida e lazer. O caminho não depende apenas do volume financeiro, mas da qualidade da relação com o cliente de alta renda.
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