- A Coelho da Fonseca, especializada em imóveis de alto padrão, está passando a investir na negociação de terrenos em São Paulo, por meio de uma joint venture com a Orix para incorporação imobiliária.
- O objetivo é usar o banco de dados da empresa, com a experiência de seus 50 anos, para identificar terrenos que ainda não chegaram ao mercado.
- De outubro a janeiro, a imobiliária já tem 76 áreas em negociação e afirma ter ganho escala e organização para entregar modelos de parcerias mais rapidamente.
- A estratégia inclui consultoria sobre tipo, valor e retorno estimado, além de ter uma carteira de investidores desde o início do projeto, buscando o terreno certo pelo preço adequado.
- A governança da área de terrenos é liderada pelos irmãos Luiz Alfredo e Alvaro Marco, com a orientação estratégica do pai, fundador, que mantém atuação na empresa.
A Coelho da Fonseca, imobiliária de alto padrão com 50 anos de atuação, amplia seu leque de negócios com foco na formação de uma nova geração de corretores e na aposta em terrenos para incorporação em São Paulo. A gestão fica com os irmãos Luiz Alfredo e Alvaro Marco, enquanto o fundador, Álvaro Coelho da Fonseca, continua contribuindo com a estratégia.
Luiz Alfredo, hoje com 32 anos, administra a operação ao lado do irmão. Ele ingressou na empresa ainda adolescente, já trabalhando como corretor de imóveis e passando por todas as áreas para entender o negócio. A visão de longo prazo inclui manter a liderança da marca no mercado de luxo.
O passado da firma traz projetos que moldaram o perfil da empresa. Segundo Luiz Alfredo, a Quinta da Baroneza, hoje um empreendimento reconhecido, começou como uma fazenda. A família acompanhou o desenvolvimento desde o planejamento até a entrega do produto.
Aposta em terrenos para incorporação
O grupo investe na negociação de terrenos em São Paulo, criando uma joint venture com a Orix para operacionalizar esse ativo, considerado escasso no setor. A parceria combina o banco de dados da Coelho com a experiência de Alex Lima, fundador da Orix.
Segundo Lima, o objetivo é estruturar o terreno como matéria-prima para a incorporação, aumentando a escala de atuação com um modelo profissionalizado. A Coelho da Fonseca já mantém cerca de 76 áreas sob negociação entre outubro e janeiro.
Luiz Alfredo ressalta que a empresa realiza curadoria de terrenos com foco em alto padrão e já avalia possibilidades em multifamily, data centers e galpões logísticos. O objetivo é extrair o maior valor do ativo com o apoio de uma carteira de investidores desde o início do projeto.
Profissionalização do corretor
A profissionalização dos corretores aparece como elemento central para a perenidade do negócio. Além de treinamento específico, a empresa mantém a experiência de uma equipe antiga, com o braço Private Brokers criado há mais de 20 anos.
A Coelho da Fonseca também lançou uma pós-graduação em parceria com o Belas Artes, 100% à distância, voltada para empreendedorismo no setor imobiliário de luxo. A iniciativa visa preparar corretores para atuar com maior eficiência no segmento de alto padrão.
Entre na conversa da comunidade