- Relógios de luxo passaram a integrar patrimônios familiares, com valores de coleções que chegam a milhões, segundo especialistas.
- O mercado amadureceu, mas o planejamento patrimonial para esses ativos não acompanhou, deixando itens sem documentação, seguro ou governança adequada.
- Documentação completa e avaliações qualificadas são essenciais, pois ausência de registros pode reduzir preço e gerar disputas.
- O timing de venda, especialmente após a morte, é estratégico e depende de avaliações e conformidade com a legislação tributária local.
- A governança clara e a atuação de um agente autorizado reduzem riscos de decisões apressadas e ajudam a alinhar estratégia, execução e liquidez.
Relógios de luxo deixam de ser apenas símbolos de estilo para se consolidarem como ativos relevantes no patrimônio familiar. Relacionados a investimentos de alto valor, ciclos de mercado elevam preços a patamares expressivos, chegando a milhões em alguns casos. Ainda assim, muitas famílias não planejam sua gestão de forma estruturada.
A profissionalização do mercado acelerou o amadurecimento de marcas como Patek Philippe, Audemars Piguet, Richard Mille e F.P. Journe, com liquidez global. Porém, a organização do patrimônio costuma ficar aquém, especialmente pela natureza portátil e familiar dos relógios.
Essa lacuna ocorre apesar de princípios de arte e colecionáveis serem aplicáveis. Inventários, manutenção, caixas, certificados e histórico de aquisição ajudam a preservar valor e reduzir disputas. A falta de documentação pode gerar descontos e conflitos.
Documentação e avaliação vêm primeiro
Inventários atualizados e registros precisos não são meros detalhes administrativos, mas fatores de valor. Documentação completa evita descontos no preço de venda e disputas fiduciárias entre herdeiros.
Caixas originais, certificados e notas de manutenção devem acompanhar o patrimônio. Avaliações qualificadas para fins sucessórios ajudam a embasar decisões. Estimativas meramente de seguro não substituem avaliações técnicas.
O momento da venda também depende de avaliação adequada. No pós-vida, o custo de aquisição pode ser ajustado ao valor de mercado, desde que avaliações conformes às normas locais sejam realizadas.
O timing de venda e a tributação
A decisão de vender pode mudar o impacto tributário. Vender após a morte, com avaliação correta, pode reduzir encargos, mas exige planejamento junto a tributos. Profissionais especializados devem orientar.
Vendas apressadas por necessidade de liquidez do espólio tendem a reduzir o valor final. O planejamento antecipado ajuda a decidir se os relógios serão legado, fonte de liquidez ou combinação dos dois.
Governança e execução
A governança correta é tão crítica quanto o ativo em si. Quem decide vender, quem escolhe os dealers e como resolver disputas entre herdeiros impactam o resultado. Clareza de funções costuma valer mais que a própria avaliação.
Resultados consistentes dependem de coordenação entre estratégia, execução e orientação profissional. Sem isso, ações reativas tendem a falhar ou comprometer o retorno emocional e financeiro.
Checklist de planejamento
- Inventário atualizado com referência e localização.
- Documentação organizada: caixas, certificados, manutenções e recibos.
- Avaliações qualificadas para fins sucessórios.
- Estratégia tributária: venda em vida ou após a morte.
- Planejamento de liquidez para impostos e equalização entre herdeiros.
- Governança: quem decide, quais critérios e como resolver disputas.
- Execução: consultores ou plataformas qualificados para atuação.
Relógios de luxo exigem gestão como qualquer ativo relevante. A diferença entre continuidade e conflito está no desenho e na execução do plano, com profissionais qualificados guiando cada etapa. Ao amadurecer o mercado, famílias ganham clareza para preservar valor ao longo do tempo.
AVISO: este texto é informativo e não substitui aconselhamento jurídico, tributário ou financeiro. Consulte especialistas antes de decisões sobre planejamento sucessório.
Matéria originalmente publicada em Forbes; fontes devem ser creditadas de forma adequada.
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