- A Tokio Marine Seguradora venceu a concorrência do Banco do Nordeste para distribuir o Seguro Residencial Híbrido, em regime não exclusivo, com contrato assinado nesta semana.
- O produto é voltado a clientes que utilizam a residência como moradia e atividade comercial; valores de prêmio, coberturas detalhadas e data de início da comercialização não foram divulgados.
- A distribuição ocorrerá por meio de agências do banco e dos tablets usados nos programas Crediamigo e Agroamigo, alcançando 4,2 milhões de clientes de microcrédito.
- A seleção permitiu parceria com até três seguradoras, o que significa que outras companhias ainda podem ser contratadas para distribuir o mesmo produto.
- A Tokio Marine tem atuação no Brasil desde 1959 e reforça sua presença regional no Nordeste, onde faturou cerca de 640 milhões de reais em 2025.
A Tokio Marine Seguradora venceu a concorrência aberta do Banco do Nordeste (BNB) para distribuir o Seguro Residencial Híbrido, produto novo voltado a clientes que usam a residência como moradia e atividade comercial. O contrato, assinado nesta terça-feira (26) em regime de não exclusividade, envolve a base de 4,2 milhões de clientes de microcrédito do BNB.
A concorrência, iniciada em julho de 2025, previa parceria com até três seguradoras. Com a vitória da Tokio Marine, outras companhias ainda podem ser contratadas para distribuir o mesmo produto. Detalhes como valores de prêmio, coberturas específicas e data de início da comercialização não foram divulgados.
A distribuição ocorrerá por meio das agências do BNB e dos tablets usados por agentes dos programas Crediamigo e Agroamigo, voltados a microempreendedores urbanos e agricultores familiares em regiões de menor renda. O banco afirma que a competição permitiu comparar propostas de forma objetiva e negociar condições mais eficientes.
Para a matriz japonesa, a parceria reforça a estratégia de ampliar a atuação brasileira em canais alternativos de distribuição. A Tokio Marine opera no Brasil desde 1959, com 68 unidades de atendimento, e já expandiu recentemente com acordos de venda de seguros de vida e residencial cobrados na conta de energia, no Paraná, em parceria com a Copel.
A carteira de seguros padronizados da Tokio, que inclui Residencial, Fiança Locatícia, Condomínio, Perda e Roubo de Cartões e Imobiliário, atingiu cerca de R$ 1 bilhão em faturamento nos 12 meses encerrados em novembro de 2025, representando alta de 25%. O Seguro Residencial registrou crescimento de 11,4% no mesmo período, conforme balanço divulgado em dezembro.
Na regional Nordeste, a Tokio Marine atingiu faturamento de aproximadamente R$ 640 milhões em 2025, com crescimento de 11%. O modelo contratual do BNB difere do habitual no mercado brasileiro de seguros distribuídos por canais bancários, que costumam prever exclusividade por longos períodos.
No acordo com o BNB, a Tokio aceitou operar sem trava contratual, em troca de acesso ao canal de distribuição. O desafio operacional envolve ampliar a venda entre a base de agentes de microcrédito, em vez de depender de canais digitais tradicionais.
O Crediamigo somou 2,2 milhões de clientes (68% mulheres) e desembolsou R$ 3,2 bilhões no último trimestre. O Agroamigo contabilizou 2 milhões de clientes, com R$ 2,4 bilhões em crédito, alta de 29,8%. A carteira total do BNB chegou a R$ 181,4 bilhões e o lucro líquido ficou em R$ 488 milhões, alta de 43%.
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