- Influencers de cruzeiros podem faturar até US$ 350 mil ao ano com links de afiliados, publicidade e serviços de agência de viagens.
- Empresas migraram para modelos de marketing com criadores de conteúdo para atrair públicos mais jovens e reduzir a dependência de pacotes tradicionais.
- A Virgin Voyages passou a priorizar criadores de nicho com seguidores no nicho de cruzeiros, ao invés de celebridades, buscando engajamento mais autêntico.
- A Royal Caribbean e outras companhias veem os influencers como forma eficaz de conectar com viajantes jovens, coexistindo com parcerias de alto e médio nível de seguidores.
- O mercado caribenho sustenta o crescimento: quase 15 milhões de pessoas viajaram de cruzeiro para a região em 2024, com expectativa de mais de 40 milhões de passageiros em 2027.
Influencers de cruzeiros passaram a faturar valores expressivos ao romper a imagem de que viagens são apenas para idosos. Vários criadores de conteúdo dizem ganhar até US$ 350 mil no ano, via links de afiliados, publicidade e serviços como agentes de viagem. A mudança estrutural no marketing das empresas do setor ampliou o alcance entre públicos mais jovens.
A movilização ocorre à medida que o setor se recupera da pandemia e busca novos clientes. Artistas digitais criam conteúdo sobre roteiros, atrações e portos, enquanto as próprias linhas promovem parcerias com criadores de nicho, não apenas com grandes nomes. A estratégia visa gerar engajamento e ações reais de compra.
Mudança de modelo
A Virgin Voyages prioriza criadores de nicho que já atuam no universo de cruzeiros e evita depender de celebridades com grande número de seguidores. O objetivo é que o público se identifique com as histórias apresentadas, gerando conversas e conversões, não apenas visualizações.
Alex Ojeda, de 24 anos, tornou-se referência em viagens de aventura a bordo dos navios. Em contratos com a Royal Caribbean, ele mostra atrações radicais e colabora na divulgação de novos destinos. Sua atuação ganhou destaque após a pandemia e inclui participação em listas da Forbes.
Impacto no Caribe e no mercado
No Caribe, a demanda por cruzeiros continua alta, com quase 15 milhões de viajantes em 2024, conforme CLIA. As empresas Royal Caribbean, Carnival e Norwegian Cruise Line registram valorização de mercado, impulsionadas pela busca de jovens passageiros. A oferta de pacotes com tudo incluído permanece atrativa para esse público.
Executivos destacam que os viajantes mais jovens veem o cruzeiro como porta de entrada para novas experiências. Cerca de metade dos clientes da Royal Caribbean é formada por millennials ou gerações mais jovens, segundo a empresa. A presença de influencers é vista como ferramenta de alcance e engajamento, com custos de produção relativamente menores que campanhas tradicionais.
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