Zona Oeste e Sul lideram avanço do mercado de luxo em SP

A soma do mercado de luxo imobiliário em São Paulo registrou crescimento em 2025 para imóveis acima de 3 milhões de reais, atingindo o maior volume financeiro já observado nesse segmento. O avanço ficou marcado tanto pelo aumento do Valor Geral de Vendas (VGV) quanto pela expansão do número de transações, com a Zona Oeste destacando-se pelo maior ritmo de expansão e a Zona Sul concentrando o maior volume e o maior total de negócios.

Ao todo, a cidade computou 2.579 transações nessa faixa de preço em 2025, frente a 2.436 registros em 2024, uma alta de 5,87%. O VGV do segmento chegou a 16,2 bilhões de reais, alta de 8,7% ante o ano anterior, o que representa um incremento de aproximadamente 1,3 bilhão de reais. Os números foram obtidos com exclusividade pela Forbes Brasil e compilados pela Pilar, a partir de dados do ITBI da Prefeitura de São Paulo.

Zona Sul lidera em volume e a Zona Oeste acelera

A Zona Sul manteve-se como a principal região do mercado de luxo em 2025, com 1.106 transações e um VGV de 6,71 bilhões de reais. O ticket médio ficou em 6,07 milhões de reais, refletindo a presença de imóveis consolidados na região.

Na Zona Oeste houve o maior crescimento entre as regiões, com avanço de 27,9% no VGV e 12,1% no total de vendas. Ao todo foram 674 transações, com VGV de 4,06 bilhões de reais e ticket médio próximo de 6,0 milhões.

Centro, Zona Leste e Zona Norte

O Centro movimentou 4,79 bilhões de reais em VGV, mas registrou queda de 8,6% no VGV e de 2,1% no número de transações, com ticket médio de 7,5 milhões de reais. A Zona Leste teve retração de 12,4% no VGV, com 474 milhões e 112 vendas, average de 4,24 milhões. A Zona Norte registrou 50 transações e VGV de 203 milhões, alta de 24% no VGV e 22% em vendas, com ticket médio de 4,06 milhões.

Bairros de peso e distribuição geográfica

Entre os bairros com maior concentração de vendas acima de 3 milhões, destacam-se Jardim Paulista, Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Jardim Europa e Pinheiros. O conjunto inclui ainda Cerqueira César, Alto de Pinheiros, Campo Belo, Vila Mariana e Jardim Paulistano, este último com o maior ticket médio, em 14,5 milhões de reais.

Análise de cenário e perspectivas

Especialistas apontam resiliência do mercado de alto padrão, com foco na qualidade de localização, conceito de projeto e qualidade de vida. A liderança da Zona Sul e o dinamismo da Zona Oeste indicam expansão geográfica do segmento, com atuação cada vez mais ampla em bairros fora das áreas tradicionalmente associadas ao luxo. Estudos da Pilar indicam tendência de continuidade da demanda para imóveis de alto valor em 2026, mesmo diante de cenários macroeconômicos restritivos.