A Nova Alian\u00e7a, a cooperativa vin\u00edcola mais antiga do Brasil, avan\u00e7a com uma reestrutura\u00e7\u00e3o para reduzir a depend\u00eancia de suco de uva e de atividades para terceiros. A mudan\u00e7a mira valorizar marcas pr\u00f3prias e ampliar vinhos finos e espumantes.<\/p>\n
Segundo o CEO Heleno Facchin, o plano est\u00e1 em curso desde a safra de 2023. A cooperativa, com 96 anos de hist\u00f3ria, envolve mais de 600 fam\u00edlias de viticultores e atua como processadora de 35 a 49 milh\u00f5es de quilos de uva por ano, cerca de 5% a 7% da produ\u00e7\u00e3o nacional.<\/p>\n
A capacidade instalada \u00e9 de 60 milh\u00f5es de quilos, com volume atual em torno de 45 milh\u00f5es. A armazenagem atinge quase 50 milh\u00f5es de litros. A reestrutura\u00e7\u00e3o busca reduzir ociosidade e diluir custos fixos por meio de maior volume e uso mais eficiente do mix.<\/p>\n
O ponto de inflex\u00e3o foi a constata\u00e7\u00e3o de que a l\u00f3gica da commodity pressionava margens. O suco, produto vol\u00e1til, tende a competir por pre\u00e7o, o que exigia ticket mais alto e maior escala de venda. Assim, a cooperativa passa a priorizar portf\u00f3lio com maior valor agregado.<\/p>\n
O reposicionamento envolve aumentar o peso de vinhos finos e espumantes. Facchin afirma que o volume de espumantes dobrou, contribuindo para o crescimento da receita. O DNA da empresa continua ligado a bebidas n\u00e3o alco\u00f3licas, por\u00e9m com equil\u00edbrio entre portf\u00f3lio alco\u00f3lico e n\u00e3o alco\u00f3lico em 2030.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia prev\u00ea sair de parte da produ\u00e7\u00e3o para terceiros e ampliar o protagonismo da marca pr\u00f3pria. Anteriormente, parte significativa da produ\u00e7\u00e3o era destinada a garrafas com marcas de terceiros. A Nova Alian\u00e7a pretende operar com maior presen\u00e7a direta no consumidor.<\/p>\n
Para sustentar a transi\u00e7\u00e3o, a empresa aposta menos em instala\u00e7\u00e3o pesada de a\u00e7o e mais em equipe de vendas e pessoas. O quadro comercial, que era de quatro profissionais no pa\u00eds, deve chegar a 20 este ano, com meta de 30 at\u00e9 o fim de 2026.<\/p>\n
A reestrutura\u00e7\u00e3o inclui reorganiza\u00e7\u00e3o financeira com melhoria de endividamento. Facchin afirma que 2024, apesar de uma safra fraca, registrou o primeiro EBITDA positivo em oito anos. A proje\u00e7\u00e3o para 2025 \u00e9 triplicar esse resultado.<\/p>\n
O endividamento passa por alongamento de prazo para at\u00e9 dez anos e redu\u00e7\u00e3o do custo da d\u00edvida, que caiu mais de 30% mesmo com juros altos. A propor\u00e7\u00e3o entre curto e longo prazo tamb\u00e9m foi ajustada.<\/p>\n
O plano de investimentos para 2026 soma R$ 10 milh\u00f5es, com foco em moderniza\u00e7\u00e3o industrial e turismo. Nos \u00faltimos tr\u00eas anos, foram investidos cerca de R$ 15 milh\u00f5es em envase e equipamentos, incluindo prensas cont\u00ednuas com retorno estimado em at\u00e9 dois anos.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a Nova Alian\u00e7a est\u00e1 criando um espa\u00e7o voltado \u00e0 experi\u00eancia do consumidor, com o conceito de uma vin\u00edcola boutique. O projeto tem or\u00e7amento estimado entre R$ 3 milh\u00f5es e R$ 4 milh\u00f5es.<\/p>\n
A receita atual est\u00e1 em torno de R$ 240 milh\u00f5es. A proje\u00e7\u00e3o indica avan\u00e7o de 50% at\u00e9 o fim da d\u00e9cada, mantendo o suco como base da opera\u00e7\u00e3o, por\u00e9m com melhor qualidade e maior rentabilidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"