Gabriel Vald\u00e9s, CEO da Conaprole, afirmou que ampliar o faturamento para al\u00e9m de US$ 2 bilh\u00f5es \u00e9 o objetivo estrat\u00e9gico da cooperativa. A declara\u00e7\u00e3o foi feita durante a celebra\u00e7\u00e3o dos 90 anos da empresa, realizada no novo pr\u00e9dio em La Aguada, no Uruguai.<\/p>\n
A Conaprole encerrou o exerc\u00edcio de julho de 2026 pr\u00f3ximo de US$ 1,2 bilh\u00e3o, e o grupo completo, que inclui a Prolesa, fica em torno de US$ 1,5 bilh\u00e3o. O objetivo de expans\u00e3o surgiu no encontro com empres\u00e1rios, autoridades e produtores.<\/p>\n
Desde 2003 \u00e0 frente da empresa, Vald\u00e9s tem conduzido a transi\u00e7\u00e3o da Conaprole para uma opera\u00e7\u00e3o exportadora. Hoje, a cooperativa exporta 80% do leite recebido e atua em 75 mercados, com 90% projetado para o futuro.<\/p>\n
A nova sede de La Aguada simboliza a consolida\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de longo prazo. Vald\u00e9s enfatiza a import\u00e2ncia da estabilidade da equipe-gerencial, citando v\u00ednculos de mais de uma d\u00e9cada entre diretores e setores-chave.<\/p>\n
Entre os 11 subordinados diretos, h\u00e1 profissionais com 12 a 15 anos de atua\u00e7\u00e3o na empresa, o que, segundo o CEO, facilita o aprendizado interno e a consist\u00eancia estrat\u00e9gica.<\/p>\n
H\u00e1 tr\u00eas anos, a Conaprole criou, com o LATU, um programa voltado a formar produtores para ocuparem cargos na cooperativa. O curso abrange economia, leitura de balan\u00e7os, exporta\u00e7\u00f5es e gest\u00e3o de capital humano, combinando docentes com experi\u00eancia pr\u00e1tica.<\/p>\n
A dire\u00e7\u00e3o da Conaprole inclui cinco produtores, e a Assembleia dos 29 tamb\u00e9m \u00e9 composta por produtores. O foco \u00e9 preparar a gest\u00e3o para o futuro, com ferramentas de capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n
Vald\u00e9s destacou o impacto de acordos de livre com\u00e9rcio para a expans\u00e3o internacional. O mercado chin\u00eas, que j\u00e1 foi um grande destino, sofreu altera\u00e7\u00f5es com tarifas zero para a Nova Zel\u00e2ndia e a Austr\u00e1lia, reduzindo as vendas para a China de mais de US$ 100 milh\u00f5es para cerca de US$ 10 milh\u00f5es.<\/p>\n
A cooperativa segue buscando oportunidades na China, mantendo contatos comerciais, mas reconhece a dificuldade de recuperar o espa\u00e7o perdido. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Coreia do Sul, houve relatos de interesse caso as condi\u00e7\u00f5es tarif\u00e1rias fossem mais favor\u00e1veis.<\/p>\n
Com a China mais desafiadora, a Conaprole investe na diversifica\u00e7\u00e3o para o Sudeste Asi\u00e1tico. A Indon\u00e9sia, que abriu seu mercado sanit\u00e1rio em 2025, j\u00e1 recebeu as primeiras entregas: 25 toneladas de leite em p\u00f3 integral e 25 toneladas de desnatado.<\/p>\n
O CEO indicou outras regi\u00f5es com potencial, incluindo mercados da Am\u00e9rica Central e parte da Am\u00e9rica Latina, onde barreiras sanit\u00e1rias podem ser superadas por meio de competitividade e acordos regionais.<\/p>\n
Nos \u00faltimos 15 anos, a Conaprole investiu em m\u00e9dia US$ 30 milh\u00f5es por ano. A produ\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria cresceu 15% nos \u00faltimos dois anos, levando a empresa a acelerar os investimentos nos pr\u00f3ximos dois anos, possivelmente em dobro.<\/p>\n
Os investimentos s\u00e3o divididos entre capacidade industrial, matriz energ\u00e9tica e automa\u00e7\u00e3o. A automa\u00e7\u00e3o exige tamb\u00e9m maior foco em ciberseguran\u00e7a e qualifica\u00e7\u00e3o das equipes para operar tecnologias avan\u00e7adas.<\/p>\n
Um dos maiores desafios \u00e9 definir caminhos de crescimento com crit\u00e9rio, escolhendo setores com fundamentos e cen\u00e1rios bem calculados. A Conaprole observa o aumento de prote\u00ednas derivadas do leite e mant\u00e9m aten\u00e7\u00e3o \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do mercado global de latic\u00ednios.<\/p>\n
Vald\u00e9s refor\u00e7ou a import\u00e2ncia da coopera\u00e7\u00e3o entre setor p\u00fablico e privado, citando a den\u00fancia de dumping envolvendo produtores brasileiros, que foi arquivada em 2025 ap\u00f3s a\u00e7\u00f5es diplom\u00e1ticas eficientes.<\/p>\n
A Conaprole nasceu em 1935 para abastecer Montevid\u00e9u e passou a exportar quatro d\u00e9cadas depois. Atualmente, 80% do leite recebido \u00e9 destinado a mercados externos, com previs\u00e3o de chegar a 90% nos pr\u00f3ximos 10 anos.<\/p>\n
O Uruguai possui cerca de 350 mil a 400 mil vacas leiteiras; o potencial de crescimento do setor prim\u00e1rio \u00e9 reconhecido pelo presidente da cooperativa, que compara o cen\u00e1rio com a lideran\u00e7a mundial da Nova Zel\u00e2ndia em produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Segundo Vald\u00e9s, alcan\u00e7ar os US$ 2 bilh\u00f5es exigir\u00e1 ampliar mercados, investir mais e manter o produtor no centro do modelo de neg\u00f3cios. A velocidade de adapta\u00e7\u00e3o e a qualidade das escolhas estrat\u00e9gicas ser\u00e3o fundamentais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"