Cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas que adotam modelos de gest\u00e3o com metas, indicadores e processos padronizados movimentaram R$ 2,2 bilh\u00f5es em um ano, segundo estudo do Grupo ICOM. O foco \u00e9 transformar a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os em um neg\u00f3cio eficiente, com previsibilidade e menos desperd\u00edcios.<\/p>\n
Profissionais da sa\u00fade valorizam estrutura empresarial para ampliar margem, organizar opera\u00e7\u00f5es e reduzir perdas. O movimento acompanha a demanda por gest\u00e3o profissional na \u00e1rea, ampliando o uso de dados para orientar decis\u00f5es.<\/p>\n
O cen\u00e1rio ocorre em um momento de alta concorr\u00eancia na sa\u00fade privada. Em mar\u00e7o de 2025, a ANS apontou 52,1 milh\u00f5es de benefici\u00e1rios em planos m\u00e9dico-hospitalares, o maior patamar recente, elevando as exig\u00eancias dos pacientes.<\/p>\n
Dentro das cl\u00ednicas analisadas, aquelas com estrutura definida registram faturamento m\u00e9dio anual de around R$ 325 mil, com ticket m\u00e9dio de atendimento pr\u00f3ximo de R$ 9 mil e ticket de venda em torno de R$ 5.500. Esses n\u00fameros refletem a soma de v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Segundo o s\u00f3cio-diretor do Grupo ICOM, muitos empreendedores atuam por meio de gest\u00e3o operacional, n\u00e3o apenas pela agenda cheia. Controle financeiro, convers\u00e3o comercial e processos claros aparecem como determinantes para o lucro.<\/p>\n
O estudo aponta que a jornada do paciente influencia a convers\u00e3o comercial. Fluxos definidos, tempo de resposta e clareza no or\u00e7amento reduzem perdas e elevam a taxa de confirma\u00e7\u00e3o de consultas.<\/p>\n
A profissionaliza\u00e7\u00e3o reduz a depend\u00eancia do dono e facilita a escalabilidade. Com metas por equipe e indicadores em tempo real, as cl\u00ednicas ganham capacidade de expans\u00e3o sem centralizar todas as decis\u00f5es.<\/p>\n
A pesquisa tamb\u00e9m destaca a gest\u00e3o financeira como desafio recorrente no setor. Sebrae, em parceria com entidades m\u00e9dicas, cita fluxo de caixa, precifica\u00e7\u00e3o e controle de custos entre as principais dificuldades.<\/p>\n
Para o avan\u00e7o do setor, o especialista aponta mudan\u00e7a de mentalidade: manter a excel\u00eancia t\u00e9cnica, associada \u00e0 vis\u00e3o de neg\u00f3cio. Quem enxergar isso tende a crescer com menos impactos de oscila\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Entre as dicas pr\u00e1ticas para quem come\u00e7a, destacam-se separar finan\u00e7as pessoais e empresariais, medir indicadores b\u00e1sicos semanalmente e mapear a jornada do paciente. A gest\u00e3o amplia previsibilidade do faturamento.<\/p>\n
*Por Carolina Lara*<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"